Het is een onderwerp dat de gemoederen bezighoudt: de afzet van veulens. Jaarlijks worden er bij het KWPN zo’n 10.000 veulens geregistreerd en een aanzienlijk deel daarvan verruilt op jonge leeftijd al van eigenaar. We vroegen twee spring- en twee dressuurfokkers, met uiteenlopende aantallen fokproducten, naar hun ervaringen en tips & tricks rondom dit onderwerp.

Anno 2025 worden er in Nederland tientallen veilingen georganiseerd om enerzijds de fokkers te helpen met hun afzet van veulens en anderzijds internationale kopers de kans te geven om tijdig te investeren in de sport- en fokpaarden van de toekomst. De laatste jaren gebeurt dit op grote schaal online, onder meer ook via het platform van de KWPN Auctions.

Dressuurpaardfokkers
De voorstelronde begint met Fokker van het Jaar 2025, Angèle Toonen uit Odiliapeel. Uit een relatief kleine stam fokte zij al negen Grand Prix-dressuurpaarden, waaronder het olympische Helix (v.Apache) van Adrienne Lyle en de KWPN-hengst Grand Galaxy Win (v.Apache), die op Intermediaire II-niveau presteert. Jaarlijks brengt zij vijf tot tien dressuurveulens voort en blijft zij internationaal een belangrijke ambassadeur voor de Nederlandse fokkerij. Noortje Radstake uit Voorst combineert het trainen van paarden met een bloeiende dressuurpaardenfokkerij. Dankzij haar werkervaring bij Eugène Reesink is haar fokkerij Duits georiënteerd. Ze fokte onder meer Hot Shot, moeder van Grand Prix-paard Vamos Amigos (v.Vitalis), waarmee Cathrine Laudrup-Dufour deelnam aan de WEG in Herning, en een volle zus van tweevoudig wereldkampioen Florencio (v.Florestan I). Samen met haar partner fokt ze jaarlijks tien tot vijftien veulens. Recent werd Noortje door de KNHS aangesteld als bondscoach paradressuur TeamNL.

Springpaardfokkers
De springpaardenfokkers aan tafel waren Doede de Jong uit Spannum en Erik Sleutels uit Roggel. Doede de Jong, voormalig Fokkerijraadslid, staat bekend om zijn ‘kleine fokkerij’ met opvallende hengst Nadim Il Faut (v.Comme Il Faut), die vorig jaar uitblonk in de finale van het WK voor zesjarigen. Hij fokte tot nu toe ruim 60 veulens en blijft een gepassioneerde naam in de springpaardenfokkerij. Erik Sleutels runt samen met zijn vrouw Josje een professionele springpaardenfokkerij, waar jaarlijks 20–30 veulens geboren worden. Uit hun fokkerij komen al talloze internationale springpaarden, zoals G&C Quick Star (v.Quick Star), Cleopatra (v.Quick Star) en Peninsula Croisette (v.Indoctro). Zijn vader Piet fokte de bekende preferente vererver Etoulon VDL, wat de lange traditie en kwaliteit van hun fokkerij onderstreept.

Lukt het jullie nog om veulens thuis te verkopen of gaat alles via de veilingen?
Noortje: “Het is de laatste jaren moeilijker geworden. Zelfs een mooi, correct veulen levert soms geen reacties op. De meeste veulens verkoop ik via Duitse veilingen, en daar heb ik goed mee geboerd.”  Angèle: “Ik verkoop nog steeds de meeste veulens thuis, maar promoot ze actief met filmpjes en door zowel terugkerende als nieuwe klanten te benaderen. Door veulens op andere locaties te filmen krijg ik niet alleen betere beelden, maar ook waardevolle informatie. Soms benader ik internationaal succesvolle ruiters; het levert niet altijd iets op, maar één of twee verkopen kan al de grootste winst betekenen, omdat het veulen dan op de juiste plek terechtkomt.”  Erik: “Voor bijzondere veulens zijn altijd klanten. Door ons aantal veulens worden we vaak benaderd door veilingen, maar we verkopen ook thuis, zowel aan eerdere klanten als aan kopers die via een veiling meerdere veulens willen. Mijn vrouw is actief op social media en we benaderen veel mensen zelf.” Doede: “Als kleine fokker begin ik vroeg met het creëren van afzet. Mijn dochter helpt met filmpjes en ik zet mijn netwerk optimaal in om de veulens te verkopen.”

Maken jullie zelf ook gebruik van de KWPN Online Veulenveiling?
Angèle: “Ja, en dat heeft me ook al succesvolle verkoop opgeleverd. Zo verkocht ik drie jaar geleden de My Blue Hors Santiano-dochter Spring Nal T via de KWPN Online Veulenveiling. Zij deed het dit jaar goed op de keuringen en werd met een score van 80/85 uitgenodigd voor de NMK. Ook dit jaar heb ik weer een veulen via deze veiling verkocht.” Noortje: “Er is een berg kritiek op deze veilingen, maar dat vind ik niet terecht. Fokkers doen mee omdat ze hun veulen willen verkopen en dat gaat nu eenmaal niet altijd gepaard met fantasieprijzen. Daarbij zijn de kosten laag en dat maakt het heel laagdrempelig. Zeker nu fokkers, groot en klein, ervaren hoe moeilijk het is om veulens aan huis te verkopen, heeft dit platform absoluut groot bestaansrecht.”

Een vangnet voor fokkers en hun veulens
Doede: “Het is een heel mooi vangnet en daar wordt wel eens denigrerend over gedaan, zeker op social media. De veulens verruilen voor realistische prijzen van eigenaar en voor veel fokkers is het al heel fijn als ze überhaupt uit de kosten zijn. Via één van mijn fokproducten heb ik bovendien veel contacten opgedaan in Ierland; daar zoekt men bewust KWPN’ers vanwege hun gezondheid, rijdbaarheid en correctheid. Dat zouden we als stamboek nog meer kunnen uitdragen.” Erik: “Voorheen had je de markt in Hedel voor de laatste veulens. Het is mooi dat de veulens nu via zo’n online platform gepresenteerd kunnen worden en dat er ook zeker kwaliteitsvolle veulens worden aangeboden. Als zij het later goed doen in de sport, zetten ze de KWPN veiling nog meer op de kaart.”

Tot slot, wat voor adviezen hebben jullie voor andere fokkers?
Doede: “Als één van je fokproducten goed presteert, benut dat podium! En als je weet dat je een veulen wilt verkopen, wacht er dan niet mee tot het einde van het seizoen. Jouw marketingmachine moet al veel eerder zijn werk doen, want het liefst heb je meerdere potentiële kopers. Als je aan een veiling meedoet, zorg dan dat je vóór publicatie foto, video en tekst kunt inzien, zodat alles optimaal is op het moment dat je veulen aan de buitenwereld wordt getoond. Verder is altijd mijn advies om met een goede merrie te beginnen, nauwverwant aan goede sportpaarden, want dat maakt verkoop makkelijker.”

Kopersperspectief
Erik: “Ga in de schoenen van de koper staan. Die is gebaat bij een veulen dat vanaf de geboorte tot afleveren optimaal verzorgd is. De markt is soms grillig; het ene veulen brengt minder op dan verwacht, het andere juist meer. Maar het blijft beter om te verkopen dan aan te houden, zeker nu de kosten voor opfok zo hoog zijn. Aan de andere kant kan ik kopers adviseren om juist nu te investeren. Het aanbod is groot en de vraag naar goede springpaarden zal niet afnemen, dus investeren in een vroeg stadium is de beste manier. Grillige tijden bieden kansen om toekomstige sportpaarden of betere fokmerries te vinden.” Angèle: “Vaak is waar een veulen de kansen krijgt belangrijker dan de prijs. Als fokproducten uitgroeien tot succesvolle sportpaarden, staan hun familieleden gelijk in de etalage. Als fokker ben ik elke dag bezig ervoor te zorgen dat het hen aan niets ontbreekt. Zelf onderhoud ik nauw contact met andere fokkers uit de regio; we kijken regelmatig bij elkaar paarden en overleggen over hengstenkeuzes. De fokkerij blijft verbinden, en het plezier dat we er met z’n allen aan beleven, moeten we nooit uit het oog verliezen.”

Dit is een deel van een artikel uit het nieuwste nummer van het KWPN Magazine. Wilt u graag meer artikelen lezen? Leden krijgen het KWPN Magazine, met daarin prachtige verhalen, interessante achtergrondartikelen, persoonlijke interviews en fokkerij-informatie, thuisgestuurd. Geen lid? Bestel dan het KWPN Magazine in de KWPN Webshop.

Bron: KWPN (overname niet toegestaan)
Tekst: Jenneke Smit
Foto: Sandra Karman